- Bảo tmật 100% thông tin khách hàng
- Đội ngũ chuyên gia hỗ trợ trực tiếp
- Tham quan nhà máy, nhận mẫu trước khi sản xuất
Trong kinh doanh, đặc biệt là lĩnh vực sản xuất và phân phối, việc thương lượng số lượng đặt hàng luôn là yếu tố then chốt quyết định đến giá thành, dòng vốn và chiến lược phát triển thương hiệu. Một trong những khái niệm thường xuyên xuất hiện trong quá trình làm việc với nhà cung cấp chính là MOQ – thuật ngữ mà bất kỳ doanh nghiệp, chủ cửa hàng hay nhà phân phối nào cũng cần hiểu rõ để tối ưu lợi nhuận và hạn chế rủi ro.
Vậy MOQ là gì và đóng vai trò gì trong hoạt động kinh doanh, các yếu tố ảnh hưởng và kinh nghiệm đàm phán hiệu quả với nhà cung cấp. cùng www.suncosgroup.com tìm hiểu ngay nhé!
MOQ (Minimum Order Quantity) nghĩa là số lượng đặt hàng tối thiểu, mà nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp yêu cầu khách hàng phải mua trong một đơn hàng.
Hiểu theo cách khác, nếu bạn muốn đặt gia công hay nhập sản phẩm từ một nhà máy. Nhà mày sẽ đưa ra mức MOQ nhất định. Ví dụ: một xưởng mỹ phẩm yêu cầu MOQ 1.000 hũ kem dưỡng/lần đặt hàng. Điều này giúp họ đảm bảo chi phí sản xuất và lợi nhuận.
Nhiều người mới bước vào kinh doanh thường thắc mắc “MOQ nghĩa là gì?”. Thực tế, MOQ là khái niệm phổ biến trong sản xuất, nhập khẩu, phân phối. Đặc biệt quan trọng khi bạn làm việc với nhà cung cấp quốc tế.
MOQ đóng vai trò quan trọng trong cả doanh nghiệp cung cấp lẫn khách hàng mua hàng:
Có nhiều lý do khiến nhà cung cấp luôn đặt ra MOQ trong kinh doanh:
Ví dụ: Một nhà máy chai lọ nhựa đưa ra MOQ 5.000 sản phẩm vì nếu sản xuất ít hơn, chi phí khuôn mẫu và vận hành không thể bù lại.
MOQ không phải lúc nào cũng giống nhau, có thể chia thành các cấp độ khác nhau tùy thuộc vào ngành hàng và nhà cung cấp:
Hiểu rõ hơn từng loại MOQ, sẽ giúp bạn chuẩn bị kế hoạch tài chính và chiến lược nhập hàng phù hợp trong quá trình kinh doanh.
MOQ sẽ thường không cố định, mà bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau:
MOQ có thể gây khó khăn cho startup hoặc doanh nghiệp nhỏ, nhưng bạn hoàn toàn có thể đàm phán. Dưới đây là một số kinh nghiệm hữu ích:
So sánh ưu nhược điểm của MOQ cao và MOQ thấp Tiêu chí MOQ cao MOQ thấp Chi phí sản xuất Giảm chi phí trên mỗi sản phẩm Chi phí đơn vị cao hơn do sản xuất ít Giá bán sản phẩm Thường rẻ hơn khi tính trên đơn vị Giá sản phẩm cao hơn Vốn đầu tư ban đầu Yêu cầu vốn lớn để nhập hàng Phù hợp với doanh nghiệp nhỏ, vốn ít Rủi ro tồn kho Nguy cơ tồn kho cao nếu thị trường không tiêu thụ hết Ít rủi ro tồn kho, dễ xoay vòng vốn Đa dạng sản phẩm Hạn chế nhập nhiều mẫu vì MOQ từng sản phẩm cao Linh hoạt chọn nhiều mẫu sản phẩm để test thị trường Khả năng tiếp cận nhà cung cấp lớn Dễ tiếp cận vì đáp ứng được yêu cầu sản xuất của họ Khó làm việc với nhà máy lớn, phù hợp với xưởng nhỏ
Ngược lại, MOQ thấp lại phù hợp với những doanh nghiệp nhỏ hoặc các thương hiệu mới khởi nghiệp vì yêu cầu vốn ít hơn. Tuy chi phí sản xuất và giá bán trên từng đơn vị sản phẩm có thể cao hơn, nhưng rủi ro tồn kho thấp, dễ xoay vòng vốn và có lợi thế trong việc nhập nhiều dòng sản phẩm để test thị trường. Nhược điểm của MOQ thấp là khó làm việc với các nhà máy lớn, thường chỉ phù hợp với những xưởng sản xuất nhỏ lẻ.
1. MOQ là gì?
→ Được biết là số lượng đặt hàng tối thiểu mà nhà cung cấp yêu cầu cho mỗi đơn hàng.
2. MOQ có thể thay đổi được không?
→ Có. Số lượng sẽ phụ thuộc vào nhà cung cấp, sản phẩm và thỏa thuận giữa hai bên.
3. MOQ cao có lợi hay hại?
→ MOQ cao giúp giảm chi phí sản xuất nhưng làm tăng rủi ro tồn kho cho doanh nghiệp nhỏ.
4. Làm sao để giảm MOQ khi đặt hàng?
→ Bạn có thể đàm phán bằng cách tăng giá đơn vị sản phẩm, cam kết đơn hàng lâu dài hoặc hợp tác ghép đơn.
Qua bài viết, bạn đã hiểu rõ MOQ là gì, vai trò, lý do nhà cung cấp quan tâm đến MOQ. Cũng như các yếu tố ảnh hưởng và cách đàm phán hiệu quả.
Trong lĩnh vực gia công mỹ phẩm, SunCos Group luôn linh hoạt trong chính sách MOQ chỉ từ 500 sản phẩm. Giúp các thương hiệu khởi nghiệp dễ dàng bắt đầu mà không cần vốn quá lớn. Nếu bạn đang tìm kiếm một đối tác gia công mỹ phẩm đáng tin cậy, hãy liên hệ ngay SunCos để được tư vấn chi tiết và nhận báo giá phù hợp.
>> Xem thêm danh mục sản xuất: https://suncosgroup.com/danh-muc-san-xuat
SunCos Group tự hào sở hữu đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, dày dạn kinh nghiệm và giàu nhiệt huyết. Chúng tôi tiên phong trong lĩnh vực làm đẹp và gia công mỹ phẩm. Mang đến giải pháp tối ưu và đạt chất lượng an toàn cho thương hiệu của bạn.
Chat zalo
Hotline